Conquistar três novos mercados por ano é o grande objetivo da Kyaia, o maior grupo de calçado nacional e proprietário da Fly London. E os de 2015 já estão garantidos. Nos últimos dias seguiram para Angola e para a Tailândia as primeiras encomendas para testar o mercado. Já nos Emirados Árabes, a abordagem escolhida foi diferente, com a assinatura de um contrato com um parceiro local que irá, agora, ajudar a Kyaia a encontrar a melhor forma de entrar nestes países.
"A abordagem aos Emirados teve de ser diferente porque são mercados que têm uma lógica de negociar diferente do resto do mundo. Mais parecida com os países asiáticos. Há muito poucas lojas multimarca nos Emirados Árabes Unidos e, por isso, estabelecemos um acordo com uma empresa local que vai ser o nosso representante e nos vai ajudar a identificar parceiros de negócio, ou pela via da distribuição ou pela abertura de lojas próprias", explicou ao Dinheiro Vivo Amílcar Monteiro, um dos sócios da Kyaia, a par de Fortunato Frederico, fundador do grupo.
Questionado sobre a abertura de lojas Fly London nos Emirados, Amílcar Monteiro foi perentório: "Ali admite-se tudo. O que temos noção é que é um mercado com um potencial enorme e, por isso, todas as hipóteses estão em cima da mesa", sublinha.
Quanto a Angola, a Fly London conta, agora, com um distribuidor no país e os primeiros sapatos "seguiram há dias". Amílcar Monteiro reconhece que é um mercado com dificuldades para uma marca como a Fly, mas acredita que as potencialidades existem. "Haverá com certeza um nicho de mercado e queremos ocupá-lo", diz.
Quanto à Tailândia, a Kyaia estabeleceu uma parceria com um cliente local, que conta com uma série de espaços em department stores . A primeira encomenda já seguiu e em estudo está a possibilidade de poder vir a instalar corners exclusivos da da Fly London nestes espaços comerciais.
Com uma produção de 4500 pares de sapatos ao dia, a Kyaia dá emprego a 360 pessoas e exporta para cerca de 60 países. Além da marca Fly London, que este ano comemorou duas décadas, uma a menos do que a casa-mãe -, a Kyaia é proprietária, ainda, da Softinos, uma marca de calçado de conforto. O mês passado inaugurou a sua primeira loja em Nova Iorque, no centro do SoHo - tem, ainda, duas em Londres, além dos espaços em Dublin, Copenhaga, Lisboa e Porto - e que está "a correr bem, dentro do que é a abertura de uma loja", diz Amílcar Monteiro. O empresário reconhece que ainda é muito cedo para fazer um balanço, até porque "não se avalia uma loja em quatro semanas".
A meta de abrir cerca de meia dúzia de espaços comerciais próprios nas principais cidades americanas, como Los Angeles e Miami, mantém-se, mas "primeiro há que pôr esta [de Nova Iorque] a trabalhar e, depois, com calma, analisaremos outras localizações. Não temos nada, ainda, sinalizado". Nem nos EUA nem em qualquer outro mercado, garante. "Não há mais nenhuma abertura calendarizada. É algo que queremos ir fazendo, sem pressa nenhuma. Até porque, a pressa não é amiga destas coisas", sustenta.
Já as exportações continuam a bom ritmo. "O ano está a correr bem. No final do mês passado tínhamos um aumento de 18% nas exportações da Fly London, para 32,230 milhões de euros ", diz Amílcar Monteiro, sublinhando que a empresa continua a trabalhar para atingir o objetivo anunciado de fechar o ano com um milhão de pares vendidos. "É uma fasquia que estabelecemos e que deveremos atingir, mais par menos par", sublinha. Recorde-se que, em 2013, o grupo Kyaia faturou 56 milhões de euros. O objetivo anunciado por Fortunato Frederico aquando das comemorações do aniversário, em maio, é chegar a 2024 com um volume de negócios de 100 milhões.